在近期熱水器行業(yè)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，作為新能源的空氣能熱水器這個(gè)產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知還非常薄弱。

    對眾多高端消費(fèi)群體電話回訪時(shí)，當(dāng)我們咨詢客戶正在使用的是哪個(gè)品牌或是了解哪個(gè)品牌時(shí)？竟然絕大部份客戶記不起自己使用品牌的名字，就算有少部分能回答，也只記得西萊克熱泵這種業(yè)內(nèi)宣傳力度很大的空氣能熱水器品牌。可見空氣能熱水器整個(gè)行業(yè)還處于市場培育階段，空氣能熱水器品牌建設(shè)之路還很長。品牌給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)。建立品牌，對任何企業(yè)來講，都是長期而艱巨的任務(wù)，絕不可能一蹴而就。面對中國蓬勃發(fā)展的空氣能熱水器行業(yè)，很多新進(jìn)企業(yè)如過江之鯽，跳躍欲試。對于這些新鮮面孔，要想有所突破，首先要制定自己相應(yīng)的企業(yè)品牌戰(zhàn)略及對策。

    命名：空氣能熱泵企業(yè)塑造品牌首先考慮的是如何進(jìn)行品牌命名，是選用中式還是西式的品牌命名方法。因?yàn)榭諝饽軣崴鞅旧砭褪且粋€(gè)舶來品，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品消費(fèi)的崇洋心理較重，在品牌命名上，一般原則是采用西式的命名。好的品牌命名可以讓新進(jìn)入空氣能熱水器行業(yè)的企業(yè)占得先機(jī)。

    定位：空氣能熱水器品牌定位大致有三種方法，功能定位、品類定位和情感定位。這三種定位方法在空氣能熱水器上各有千伙，均可獲得成功。功能定位就是把自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和包裝，把核心賣點(diǎn)帶給消費(fèi)者的利益有效傳遞給消費(fèi)者。

    功能定位要求企業(yè)的產(chǎn)品必須具有差異化十足的賣點(diǎn)，并且這個(gè)賣點(diǎn)確定是消費(fèi)者最關(guān)注的因素，否則就是自說自話，隔靴搔癢。

    品類定位就是在消費(fèi)者心中占領(lǐng)品類第一的位置，通俗地說，就是要讓自己的品牌等于空氣能熱水器、或者成為消費(fèi)者購買空氣能熱水器的首選品牌。海爾冰箱、格力空調(diào)的案例都可以作為參考。這種定位方法在行業(yè)發(fā)展初期比較有效，哪個(gè)品牌搶先占領(lǐng)了消費(fèi)者心智中品類第一的位置，誰就能成為霸主，一勞永逸。目前，這種定位方法更適合于西萊克熱泵這種空氣能熱水器品牌。其他空氣能熱水器也可以去嘗試，方法就是做不了大池塘里的大魚，就做小池塘里的大魚。中、小品牌可以通過市場細(xì)分，做細(xì)分市場的品類第一。

    情感定位在空氣能熱水器行業(yè)里是運(yùn)用比較少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有殺傷力的，是可以長期占有消費(fèi)者心智的定位方法。情感定位很難，所以目前空氣能熱水器行業(yè)里通過情感定位的很少。

    西萊克的“我們只專注商用機(jī)”及“因?yàn)閷I(yè)，所以出色”就是開始專業(yè)的角度出發(fā)。看看快速消品的優(yōu)樂美奶茶----“你是我的優(yōu)樂美”篇，益達(dá)口香糖----“你的益達(dá)”篇，就可以知曉情感定位的強(qiáng)大殺傷力。對于空氣能熱水器新興品牌來講，電視廣告并不是永遠(yuǎn)是第一選擇，對于大多數(shù)新興品牌來講，比較有效的廣告投放策略就是網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是行業(yè)站點(diǎn)、搜索引擎的投放，戶外廣告主要是品牌所在賣場的戶外廣告投放，這些都是性價(jià)比較高的廣告投放策略，少投入能帶來大產(chǎn)出。