對(duì)空氣源熱泵市場(chǎng)來(lái)說(shuō)就像下棋布局一樣,市場(chǎng)布局同樣是一種戰(zhàn)略思考。布局如同下棋,地方性小市場(chǎng)如同下跳棋,全國(guó)性市場(chǎng)如同下象棋,小市場(chǎng)一跳一個(gè)臺(tái)階只要能跳,只要能跳過(guò)去就贏得市場(chǎng)。全國(guó)性的市場(chǎng)只要配合才能就得贏。大市場(chǎng)不但靠謀略還要靠人力、資金投入用慢火燉并掌握好火候去贏市場(chǎng)。

對(duì)于全國(guó)性的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō),西萊克著步時(shí)的主要思想戰(zhàn)略是集中在如何進(jìn)攻市場(chǎng),盡量避免讓自己的隨手走出的進(jìn)攻價(jià)值的棋落空,即使是等著也必須是為了后面的進(jìn)攻進(jìn)行作鋪墊作用,在比較難攻克下如前期國(guó)內(nèi)發(fā)展超低溫空氣源熱泵市場(chǎng)時(shí)用戶的認(rèn)知度不高的情況非必得以劣勢(shì)的局面下也要堅(jiān)持,眾多廠商爭(zhēng)取市場(chǎng)也如同兩人對(duì)弈,除了各自棋藝水平之外,內(nèi)心素質(zhì)的較量就是比誰(shuí)在守住后營(yíng)的同時(shí)利用技術(shù)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),那個(gè)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)具備進(jìn)攻意識(shí)就先進(jìn)攻占有優(yōu)勢(shì),這個(gè)下來(lái)往往勝率較高,西萊克熱泵之所以能在低溫市場(chǎng)取得這么好的成績(jī)同這分不開(kāi)。
市場(chǎng)布局的勝敗雖是兵家常事,但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就不是那么簡(jiǎn)單,認(rèn)真著好每一步猶為重要,西萊克下棋布局重在謀略,謀略的關(guān)鍵在于布好棋子,走好市場(chǎng)的每一個(gè)棋路,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。不了解自已的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、不擅長(zhǎng)當(dāng)局的營(yíng)銷,就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)失察,從而失敗告終,讓企業(yè)懂得市場(chǎng)的謀略贏取市場(chǎng)。




