市場同質化導致企業競爭加劇,而在許多行業的產品同質化后,企業的勝出最終靠的什么呢?對空氣源行業來說,由于產品的技術入門檻較低,所在品牌的差異化只能依靠寒冷的天氣的驗證才能完全區分。在冬天嚴寒天氣的環境溫度下,各廠商產品性能的好壞就表現得出來,如果在普通的工況,氣溫好的天氣就很難分辨出各家廠商產品的性能的好壞。
在南方的空氣源熱泵市場中,品牌橫行,多之又多。但在北方市場就截然不同,品牌只有西萊克、同方等幾家屈指可數,這就是差別,是廠商不想做北方市場嗎?非也!北方供暖市場對于空氣源熱泵產品來說巨大無比,近年的利好了政策進一步促使了空氣源在北方的發展。
冬天嚴寒天氣成為界定空氣源行業品牌差異的基本功能,在現時廣告瑯目,資訊泛濫、網絡紛繁的虛假信息的情況下,怎么突出自己的品牌?西萊克熱泵能在北方開辟市場,那是有與別人技術的差異,在北方供暖市場中超低溫空氣源熱泵采用歐洲技術配置,采用超低溫壓縮機及低溫冷媒R404A,突出其高效制熱的顯著效果,在市場中取勝。
買櫝還珠的故事中,主人公把珍珠的裝在盒子里,當一粒珍珠與其它的珍珠區別不大的時候,這或許就是很好的區分手段。具備有自身的技術,做也差異,有空氣源熱泵驗證使用周期較長的條件下,差異化就是顧客的心智資源,利用差異開辟自己的藍圖。




